01
A praça acabou
Por que disputar os mesmos bairros é o teto da imobiliária local, e qual é o primeiro passo concreto para sair dele.
Palestra para o mercado imobiliário
A imobiliária que vende para o Brasil inteiro sem sair da própria cidade.
Há sete anos Nathanael Estivalett faz isso todos os dias. Começou antes de a pandemia obrigar o mercado a tentar. Nesta palestra, ele abre a operação inteira: como atrair, atender e fechar com quem mora a dois mil quilômetros de distância.
10
anos de mercado imobiliário, começando como corretor
7
anos como dono de imobiliária, à frente da A7
100%
online, do primeiro contato à assinatura, desde antes de 2020
+R$ 1 bi
em VGV comercializado nos últimos anos
Por que esse tema agora
O cliente já mudou de endereço. A maioria das imobiliárias, não.
O comprador pesquisa pelo celular, compara cidades, investe em outro estado e assina sem nunca ter pisado no estande. Mesmo assim, quase toda imobiliária ainda disputa os mesmos poucos bairros com os mesmos concorrentes, esperando a visita que cada vez acontece menos.
A praça de uma imobiliária deixou de ser a cidade onde ela está. Passou a ser o tamanho da operação que ela consegue montar. Esta palestra mostra como montar essa operação, com o que já foi testado, errado e corrigido na prática.
A palestra
Imobiliária Sem Fronteiras
Como vender imóvel para o Brasil inteiro, 100% online, sem perder o controle da operação e sem abrir mão da própria marca.
02
Atendimento de ponta a ponta à distância
O roteiro do primeiro contato até a assinatura digital: o que se fala, quando se fala e o que nunca se deixa para depois.
03
Produto que viaja
Como escolher o que vender para quem não mora na cidade: condo-hotel, resort, renda, produto estruturado. E o que não funciona de longe.
04
O corretor remoto
Rotina, script, CRM e métricas de um time que vende sem visita. Como cobrar resultado de quem trabalha de qualquer lugar.
05
Portas abertas fora da praça
Como uma imobiliária de outra cidade conquista credenciamento em construtoras de outros estados, no próprio CNPJ e com a própria marca.
06
Atenção que vira negócio
O que fez o conteúdo dele passar de 3 milhões de visualizações em menos de um mês, e como transformar audiência em atendimento.
O que a plateia leva para casa
Ninguém sai só motivado. Sai com tarefa.
Palestra boa é a que cada pessoa da plateia aplica na segunda-feira seguinte: o corretor no atendimento, o gestor no time, o dono na estratégia e o incorporador na forma de vender. Cada bloco termina com uma ação que dá para executar na mesma semana.
- 1O diagnóstico do teto geográfico da própria imobiliária, feito ali mesmo, em dez minutos.
- 2O roteiro de atendimento online usado na A7, etapa por etapa.
- 3Os critérios para escolher o primeiro produto a vender fora da cidade.
- 4As cinco métricas que mostram se um time remoto está vendendo ou só conversando.
- 5O passo a passo para pedir credenciamento a uma construtora de outro estado.
Quem sobe ao palco
Ele não estudou essa operação. Ele construiu.
Nathanael Estivalett entrou no mercado imobiliário como corretor, há dez anos, atendendo cliente um por um, na rua e no plantão. Foi ali que aprendeu a parte que nenhum curso ensina: o que faz uma pessoa confiar o maior cheque da vida dela a alguém.
Três anos depois, abriu a A7 Soluções Imobiliárias, em Porto Alegre, com uma aposta que parecia exagerada: vender para o país inteiro, 100% online, do primeiro contato até a assinatura. Quando a pandemia chegou e o mercado correu para aprender a atender à distância, a A7 já fazia isso havia meses.
Hoje a A7 opera nacionalmente com investimentos imobiliários estruturados, lidera um time de corretores que vende sem visita presencial e roda sobre um CRM construído dentro de casa.
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Há 10 anosComeça como corretor de imóveis
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Há 7 anosFunda a A7 e passa a atender o Brasil inteiro pela internet
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2020A pandemia chega e o modelo que o mercado corria para copiar já estava rodando
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Produto estruturadoCondo-hotéis Hilton, Emiliano, Radisson, Ibis, Plaza, Studios Nordeste, SC, PR, RS.
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HojeCEO da A7 Soluções Imobiliárias e mentor de donos de imobiliária
Por que trazer o Nathanael
Não é teoria de palco. É a operação dele, rodando hoje.
Fez antes de virar moda
O atendimento 100% online da A7 nasceu antes de 2020, por escolha, e não por obrigação. A plateia ouve o que dá certo depois de anos, e não de meses.
Vende o produto mais difícil de vender de longe
Condo-hotel, residencial sênior e studios são investimentos que exigem explicação, confiança e números. Se funciona com eles, funciona com quase tudo.
Fala a língua de quem é dono
Foi corretor antes de ser dono. Sabe o que trava o time na ponta e o que tira o sono de quem paga a folha. A palestra conversa com os dois.
“A distância nunca foi o problema do cliente. Era só o limite que a gente aceitava para a nossa imobiliária.”
Nathanael Estivalett
Gaúcho de Porto Alegre, casado há mais de dez anos e pai de quatro filhos. Divide a semana entre a operação da A7, os alunos da mentoria e a produção de conteúdo sobre como o imóvel constrói patrimônio.
Formatos
Do palco da convenção à sala do time comercial
60 a 90 minutos
Palestra
Para convenções, encontros de construtoras, eventos do CRECI e congressos do setor. Os seis blocos com perguntas da plateia no final.
Presencial · até centenas de pessoas
Recomendado
Palestra + workshop
A palestra para o público geral e, em seguida, três horas de workshop com o time comercial: roteiro de atendimento, simulação e plano de ação da equipe.
Ideal para construtoras, incorporadoras e imobiliárias
Meio período ou dia inteiro
Imersão in company
Dentro da imobiliária, com sócios e gestores. Diagnóstico da operação, desenho do funil online e metas dos primeiros 90 dias.
Para imobiliárias que querem sair da praça
Para quem já recebe:
Construtoras e incorporadoras
Imobiliárias e redes
CRECI, Secovi e sindicatos
Feiras e congressos do setor
Associações comerciais
Eventos de investimento
Perguntas de quem contrata
Antes de fechar a data
A palestra serve para o meu público, mesmo que ele não venda para fora?+
Serve. Atendimento online, produto bem explicado e time com métrica aumentam a venda dentro da própria cidade também. Vender para fora é a consequência de uma operação organizada, e não o ponto de partida.
O conteúdo é adaptado ao evento?+
Sim. Antes de cada palestra há uma conversa de 30 minutos com o organizador para ajustar exemplos, tempo e profundidade ao perfil da plateia: corretores, gestores, donos ou investidores.
Ele atende fora do Rio Grande do Sul?+
Em todo o Brasil, sempre presencial. Seria estranho uma palestra sobre vender sem fronteiras ficar presa a um estado.
Quanto custa?+
Depende do formato, da cidade e do tamanho do público. Mande os dados do evento pelo formulário abaixo e a proposta chega em até 24 horas úteis.
A plateia recebe material?+
Sim. Quem assiste recebe o roteiro de atendimento online e o checklist de diagnóstico apresentados no palco.
Consultar data
Leve a imobiliária sem fronteiras para o seu palco.
A agenda é curta porque a operação da A7 continua rodando. Conte o essencial do seu evento e a resposta vem direto do Nathanael, pelo WhatsApp.
WhatsApp (51) 98500-3038
Instagram @nathanaelestivalett